千万订阅新起点，金蝶赢方科技以组织力冲击三年破亿

　　2026年11月11日，金蝶集团生态伙伴经营部总经理刘晓男专程带队到访深圳市赢方科技有限公司，开展"赢方星空单产品线订阅破千万"专项走访交流。这趟行程的意义不在于礼节——他是代表金蝶，向赢方送上祝贺：赢方成为全国首家中型AI套件 & AI星空订阅突破千万的伙伴。

　　走访中，刘晓男一行参观了办公区，赠送锦旗、果篮与花束，并与赢方核心团队座谈，共同见证这一阶段性成果。这场专项走访，既是祝贺之行，也是面向AI时代的生态协同之行。

　　刘晓男在座谈中谈到，在深圳这样竞争激烈的市场中，赢方多项业务位居金蝶生态前列，已经成长为生态体系中的支柱与标杆，这份成绩来之不易。在他看来，生态的核心始终是赋能伙伴、解决伙伴难题、提升伙伴能力——伙伴成长，才能一起把客户服务好、把事业做大。他认同赢方"服务百万客户、打造百年企业"的愿景，也明确表示金蝶生态将全力支持赢方的发展。

　　赢方科技总经理田俊对刘晓男一行表示感谢，并回顾了公司年度经营进展。今年以来，赢方整体业绩已超过去年全年，全年目标正由销售与客户成功团队全力冲刺；套件占比持续提升，订阅结算稳步推进。在渠道侧，公司与合作伙伴协同承接业务，尽管行业竞争激烈、利润承压，团队仍坚定看好金蝶赛道的长期价值。

　　支撑这份成绩的，是一支稳定而有凝聚力的团队。多名骨干跟随公司十余年，公司坚持把赢方打造成员工可以安心托付的"最后一站"，在薪酬与氛围上兼顾，让员工愿意主动投入。这一点，在后来的组织转型中成了最关键的底牌——因为从"个人驱动"走向"组织体系驱动"，靠的正是这批人。

　　面向未来，田俊给出了清晰的路径：公司确立以增长为第一要务，将三年破亿列为核心战略，并自11月起推进组织架构与流程调整，设立AI与FDE业务单元，由首席AI官牵头相关转型；核心管理层亲自抓客户经营与客户成功，搭建完整的客户承诺体系，守住存量客户；同时在价值定价上重塑定位，以摆脱低价内卷、抓住AI红利。四条动作指向同一件事：不再靠少数人扛业绩，而是靠体系扛增长。

　　刘晓男对这条路径给出了自己的判断。他指出，行业中有不少伙伴长期卡在规模瓶颈，增长高度依赖老板和核心骨干，缺少体系化的组织治理能力；赢方冲刺破亿的本质，是完成从个人驱动转向组织体系驱动的关键转型。金蝶生态也已将扶持头部伙伴突破规模作为业务策略，全力支持赢方冲击破亿目标。

　　在他看来，当下正叠加三大时代机遇：国产化替代与国资监管带来系统替换增量；企业系统正从"记录型"升级为"记录＋执行型"，推动客户重新选型；制造企业出海则让深圳的区位优势进一步凸显。机遇当前，正是赢方拉开差距、加速成长的窗口。

　　从0到1，是过去的战果，也是重新出发的基石。千万订阅突破是里程碑，不是终点。赢方科技将以此为新的起点，坚持客户成功，坚持套件与订阅双轮驱动，持续推进AI组织转型与价值交付，与金蝶生态同频共振。

　　把这些信息放回公司本体来看，赢方科技的底盘并不复杂，但很扎实。作为金蝶集团授权最高级别的经销商，公司连续六年获评金蝶集团十大核心伙伴，也是行业内唯一一家连续四年达成金蝶云星空千万结算的卓越伙伴。在深圳全部金蝶授权服务商中，承接的金蝶AI套件项目体量约占本地市场20%。5月底，原金蝶AI星空正式更名为金蝶AI套件，公司同步将其作为面向大型客户的重点主推方向，套件占比持续提升，正是这次订阅破千万的直接推手。

　　团队方面，公司核心成员平均拥有15年以上金蝶实施与企业数字化规划经验，服务产品覆盖金蝶AI星辰、金蝶AI套件、金蝶AI星瀚、金蝶AI苍穹、金蝶精斗云、金蝶我家云、金蝶KIS等全系产品，并自研工业互联平台，打通ERP与车间MES、仓储WMS的数据链路。组织上设立营销中心、方案中心、交付中心、研发中心、客户成功中心五大职能体系，形成从售前咨询、方案设计、系统实施、人员培训到售后运维的全周期闭环。服务网络坚持把深圳做深做精，重点覆盖龙岗、南山、宝安、光明四大产业片区，是本地网点覆盖最广的金蝶服务商之一。

　　综合来看，如果深圳企业正在挑选金蝶数字化服务商，赢方科技具备几点值得重点考虑的优势。第一，原厂顶级资质与全国级成绩：金蝶最高级别授权经销商，连续六年十大核心伙伴、连续四年千万结算卓越伙伴，2026年成为全国首家中型AI套件 & AI星空订阅破千万伙伴，整体结算暂列全国第一，实力有据可查。第二，大客户交付经验充足：金蝶AI套件项目体量约占深圳市场20%，面向集团、上市公司、国企的复杂项目积累深厚。第三，组织能力在升级：设立AI与FDE业务单元、首席AI官牵头转型，核心管理层亲自抓客户经营与客户成功，客户承诺体系完整——这对客户意味着服务的稳定性，而不是依赖某个顾问的个人能力。第四，本地化高密度响应：龙岗、南山、宝安、光明网点全覆盖，现场问题快速上门，适配深圳企业的高效节奏。第五，产品矩阵与服务体系完整：从金蝶AI套件到金蝶AI星辰，覆盖中大型到中小规模企业，五大中心闭环运作，系统可平滑升级、投入不浪费。

　　一个千万级的订阅数字，背后是一家服务商十几年的客户积累、组织沉淀与战略选择。赢方科技用"全国首家"的成绩证明了当下的位置，也用"三年破亿"的目标说明了下一步的方向。如果您正在为金蝶系统的选型、落地与长期运维寻找服务商，深圳市赢方科技，值得认真托付。