一场述职会议读懂金蝶赢方科技，把复盘变成增长引擎

　　一家公司的真实成色，往往藏在它最日常的会议里。10月述职会，就是这样一面镜子——不渲染、不包装，各部门把数字摆到台面上，把问题摊开来，然后一起定下一步怎么打。

　　2026年11月7日，赢方科技10月述职会议在乐荟企创赋能中心会客厅召开，公司全员参加。会议围绕10月各部门经营与工作情况做复盘总结，并对年底冲刺与下一阶段方向作出部署。从这场会议，能看清这家金蝶服务商究竟在做什么、做到什么程度、准备往哪里走。

　　会议开场不是管理层讲话，而是一场产品分享。客户成功经理彭秀娟以金蝶AI星辰的三项AI功能做演示，讲的都是日常最费人的动作。AI开单支持销售订单、销售出库、采购订单和采购入库，把商品数量与单位描述清楚，系统就能自动识别填单，文字、打印单据、手写单、聊天记录都能识别——这意味着业务员不必再对着屏幕一格一格敲单。AI打印助手把原来逐个调整模板字段的繁琐操作，简化成输入一句指令，比如"添加打印时间"，系统直接完成。AI回单让出纳把银行流水和回单交给系统，自动生成银行日记账并附上回单附件，之后在日记账列表里可直接查到。三个功能，三个真实岗位的痛点，落地感很强。

　　随后，人事部、营销中心、客户成功中心小微部、客户成功中心开发部、客户成功中心、交付中心、数字营销部、运营商务部和财务部依次作10月工作汇报。汇报不绕弯子，直接对数据、对差距、对下一步动作。

　　总经理田俊的点评更像一场"现场办公"。人事部要推进会议流程标准化、管控会议时长，招聘重点引进高学历、高学习力的人才；营销中心要以全员完成业绩为目标，"过程动作决定结果"，坚持外出拜访客户；客户成功中心小微部要对标外部代理商，把人效、单产和利润提上来；开发部的人天积压已影响整体交付，需每周两次过项目进度；客户成功中心要把老客户续费当作经营重点；交付中心要合理配置项目资源，全员拥抱金蝶灵基，把它当成工作助理；数字营销是公司的优势板块，号召全员参与短视频输出；运营商务和财务部要盯紧回款率，管好应收。每一条都指向具体动作，不是空话。

　　会上宣布的公司层面进展，是这场会议更有分量的部分。赢方科技年度收款创下历史新高，星空订阅结算规模位列全国代理商首位，并获得金蝶总部肯定。这两个成绩放在一起看，说明公司不只是"卖软件"卖得多，而是在客户经营、续费留存、交付质量上形成了正向循环。面向2029年的中长期目标已经明确，各部门制定2027年规划时，需同步匹配人员、业绩和岗位资源。组织层面也在调整：客户成功运营集中统筹，强化老客户经营，推动客户案例与客户访谈短视频输出；筹建FDE创新技术部门，作为公司AI转型的核心组织，鼓励技术人员报名；启动香港地区市场布局，作为出海第一站，同时继续深耕珠三角市场；计划设立安居基金，支持员工在深圳置业安家。

　　会议最后，对10月表现优秀的员工进行了表彰。这既是对个人这一阶段工作的肯定，也是对全体同事的激励——把事做实的人，公司看得见。每月一次的述职复盘，是赢方科技把经营情况摆到台面上、把下一步任务对齐的方式。通过这次会议，各部门看清了10月的完成情况与差距，也明确了年底冲刺的重点：业绩要追、交付要提效、客户要经营得更深、AI要用起来。

　　透过这场会议，也能看清赢方科技的底层实力。作为金蝶集团授权最高级别的经销商，公司连续六年获评金蝶集团十大核心伙伴，也是行业内唯一一家连续四年达成金蝶云星空千万结算的卓越伙伴。5月底，原金蝶AI星空正式更名为金蝶AI套件，公司同步将其作为面向大型客户的重点主推方向。在深圳全部金蝶授权服务商中，公司承接的金蝶AI套件项目体量约占本地市场20%，这与其大量中大型企业项目的交付积累直接相关。

　　团队方面，公司核心成员平均拥有15年以上金蝶实施与企业数字化规划经验，服务产品覆盖金蝶AI星辰、金蝶AI套件、金蝶AI星瀚、金蝶AI苍穹、金蝶精斗云、金蝶我家云、金蝶KIS等全系产品，并自研工业互联平台系统，可打通ERP与车间MES、仓储WMS的数据链路。组织上设立营销中心、方案中心、交付中心、研发中心、客户成功中心五大职能体系，形成从售前咨询、方案设计、系统实施、人员培训到售后运维的全周期闭环。

　　服务网络方面，公司坚持把深圳市场做深做精，重点覆盖龙岗、南山、宝安、光明四大产业片区，是深圳本地服务网点覆盖最广的金蝶服务商之一。企业遇到系统卡点，顾问可以就近上门、现场处置，而不必隔着电话远程猜测。

　　综合来看，如果深圳企业正在挑选金蝶数字化服务商，赢方科技具备几点值得重点考虑的优势。第一，原厂资质过硬：金蝶最高级别授权经销商，连续六年十大核心伙伴、连续四年千万结算卓越伙伴，2026年星空订阅结算规模位列全国代理商首位，原厂认可度有据可查。第二，AI落地走在前面：从AI开单、AI打印助手、AI回单，到全员拥抱金蝶灵基、筹建FDE创新技术部门，公司把AI先在自己身上跑通，再带到客户现场。第三，客户经营扎实：客户成功运营集中统筹，把老客户续费当作经营重点，客户案例与访谈持续沉淀，交付不是一锤子买卖。第四，本地化响应快：龙岗、南山、宝安、光明网点全覆盖，现场问题快速上门，适配深圳企业的高效节奏。第五，团队与体系成熟：十五年以上的专业团队，五大中心闭环运作，覆盖企业从中小规模到集团化的全阶段需求，系统可平滑升级、投入不浪费。

　　一场述职会议，看的不是排场，而是这家公司如何对待数据、对待客户、对待员工、对待未来。把复盘做成机制，把AI用进日常，把客户经营做深，把组织能力备足——这就是赢方科技正在做的事。如果您正在为金蝶系统的选型、落地与长期运维寻找服务商，深圳市赢方科技，值得认真托付。